About Course

Live-Vorlesungen | 9 Monate Kursdauer | Abschluss mit Diplom | 3 Workshops

Dieser Kurs richtet sich an Personen, die bereits Berufspraxis im Verkauf aufweisen und ihre Kompetenzen im erfolgreichen Sales Management auffrischen oder erweitern möchten. Insbesondere ist der Kurs aber auch geeignet für all jene, die sich mit dem Thema Verkauf bislang noch nicht identifiziert haben und in diesem Bereich ihre eventuellen Blockaden und/oder Ängste abbauen möchten.

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Sie sind der Meinung, dass erfolgreiche Verkäufer ein angeborenes Talent besitzen und man entweder ein guter „Vertriebler“ ist oder eben nicht? Wenn Ihre Antwort in diesem Fall „Ja“ ist, freuen wir uns darauf, Ihnen bei der Ausbildung zum „Sales Manager/-in (IHK) – Diplomlehrgang (HSB)“ – Stück für Stück – das Gegenteil zu beweisen.

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Die gute Nachricht gleich vorab: Erfolgreich Verkaufen ist keine außergewöhnliche Gabe, sondern vielmehr das Wissen um bestimmte Prozesse und Techniken sowie deren konsequente und emphatische Anwendung. Egal ob telefonische Terminvereinbarung, Produktpräsentation, Direktverkauf, Bedarfsermittlung, Kundenrückgewinnung oder persönliche Positionierung – all diese (zumeist ungeliebten) Tätigkeiten sind zu 100 Prozent erlernbar.

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Erwerben Sie ein anerkanntes Diplom als „Sales Manager/-in (IHK) – Diplomlehrgang (HSB)“ und lernen Sie mit diesem Fernlernkurs die Möglichkeiten erfolgreicher Verkaufsstrategien kennen.

12 Themenschwerpunkte im Sales Management:

• Kunden- und Verkaufspsychologie
• Persönliche Einstellung zum Verkauf
• Managment im Vertrieb
• Rechtliche Rahmenbedingungen
• Führungskraft im Vertrieb
• Vertriebsstrategie und -organisation
• Klassische Kundenakquise
• Kundenakquise 2.0 - Chancen im Online Marketing
• Techniken erfolgreicher Verkäufer
• Verkaufsgespräche und Verhandlungen
• Customer Relationship Management
• Datenschutz